중국은 오랫동안 알리바바와 텐센트의 2강 체제가 B2C 온라인 서비스 시장을 독점 해왔다. 그러나 소비자의 온라인 소비가 확대를 계속하는 가운데, 신흥 세력이 새롭게 대두되고 있다.
그 중 1개사 "메이투안 디엔핑(Meituan Dianping)"은, 지난해 기업 가치가 300억 달러에 달했다. 메이투안 앱은 2강에 육박하는 "슈퍼 앱"으로 성장하고 있다.
베이징 본사의 메이투안은 그루폰과, 레스토랑 평가 사이트 "Yelp", 우버이쯔(Uber Eats)를 결합 한것과 같은 서비스를 제공하고 있으며, 사용자는 메이투안 앱에서 레스토랑 리뷰를 게시하거나 배달을 주문할 수있다.
그 밖에도 호텔 예약 및 영화 티켓 구매, 웨딩 사진 예약 등을 실시. 메이투안이 올인원 서비스로 확대를 계속하는 가운데, 텐센트 산하 "WeChat"과의 경쟁도 격화되고 있다.
- 뿌리는 중국판 그루폰
메이투안은 2010년에 연쇄 기업가의 Wang Xing에 의해 설립되었다. Wang이 당초 목표로 한 레스토랑의 식사를 사전 예약하고, 노래방을 그룹으로 예약하여 할인을 받을 수 있는 중국판 그루폰의 실현이었다.
그 후, 음식 배달 등의 서비스를 속속 추가하고, 원 스톱 형 응용 프로그램으로 진화했다. 2015년에는 중국 버전 Yelp의 "Dazhong Dianping"과 통합하고, 평가액은 1500억원에 달했다.
"중국에서는, 그루폰 모델의 경쟁은 매우 치열하다. 경쟁에서 이기려면 수직 확장을 통해 종합 플랫폼을 목표로 사용자의 참여를 높일 필요가 있다"고 상하이 본사의 투자 회사 "Gobi Partners"의 파트너로 있는 Ken Xu는 말한다.
현재 39세의 Wang의 추정 자산은 41억 달러이다. 컨설팅 회사 "Trustdata"에 따르면, 메이투안은 식사 할인 쿠폰을 배포하고, 거대한 물류 망을 중국 전역에 구축 알리바바 산하의 "Ele.me"를 제쳤다. 메이투안은 지난해 2000억 위안(약 34조원)의 중국 음식 배달 시장에서 46%의 점유율을 확보했다고 한다.
또한 호텔 예약 건수로는 "Ctrip"을 웃돌았다. 조사 회사 "Pacific Epoch"에 따르면, 메이투안이 중소 도시의 소비자들에게 저렴한 서비스를 제공하는 반편, Ctrip은 5성급 호텔 등 고급 호텔의 예약에서 여전히 우위를 차지하고 있다.
- 모바이크를 27억 달러에 인수
3억 2000만명의 사용자를 가진 메이투안 앱은 400만 이상의 판매자가 아파트 임대에서 테마파크 입장권까지 모든 물건이나 서비스를 판매하고 있다. 메이투안은 사업 확장 자금을 확보하기 위해, 연내에 홍콩 시장에서 IPO를 예정으로, 평가액은 600억 달러에 달할 전망이다.
"메이투안은 슈퍼 앱으로 다가오고있다. 그들이 목표하는 것은, 사람들의 생활의 기반이 되는 플랫폼의 실현"이라고 투자 회사 "Qiming Venture Partners"의 관리 파트너 인 JP Gan은 이야기하고 있다.
메이투안이 현재 주력하고 있는 것이, 운송 서비스의 온라인 예약이다. 이 회사는 4월에 자전거 쉐어링 기업 "모바이크(Mobike)"를 27억 달러에 인수했다. 또한 자신의 배차 서비스를 중국 7개 도시에서 시작, 운전자와 승객을 확보하기 위해 디지털 쿠폰을 배포하고 있다.
사용자는 메이투안 앱으로 레스토랑을 예약하고, 매장까지 이동하는 차량도 동시에 준비할 수있기 때문에 편리성이 비약적으로 향상된다. 메이투안 결제 서비스도 제공하고 있으며, 사용자는 메이투안 디지털 지갑을 사용하여 결제하는 것이 가능.
온라인 서비스의 에코 시스템을 구축 한 메이투안은 WeChat에 정면으로 승부를 건 형태가 되었다.
"메이투안의 성장은 WeChat의 비즈니스에 큰 영향을 주고있다. 메이투안이 앞으로도 사업 확대를 계속해나간다면 판도는 변화 할지도 모른다"고 Gobi Partners의 Xu는 말한다.
아이러니하게도, 텐센트는 메이투안의 주주이기도 하다. 지금까지 중국 테크 업계를 선도하는 3 거두는, "BAT(바이두, 알리바바, 텐센트)라고 했다. 하지만 지금은 메이투안, 배차 서비스 기업 "Didi Chuxing", 뉴스 앱 "Toutiao"를 운영하는 미디어 기업 "바이트 댄스(ByteDance)"의 약자 "TMD"가 차세대 리더로 존재감을 늘리고 있다.
